农村调查之电商下乡科学规划再热上马岩风

农村调查之电商下乡：科学规划再“热上马”

6月18日，以淘宝、京东等多家电商平台发起的年中大促活动，成为继双11之后的又一次电商狂欢，不仅引爆了消费者的购物热情，也将目光再一次聚焦在电商这一新兴商业形态之上。

而也正是这一天，七批来自省内外不同地区的考察团，前往武功县借取电商发展经验。从2013年发展至今，已有40多家知名电商企业入驻武功，电商日发货量达1万8千单，日交易额突破200万元，被确定为陕西省电子商务示范县。

武功缘何成为西北电商第一县

武功借助区位优势，初步构建了电子商务买西北、卖全国的营销模式，打破了一般电商重卖轻买的营销方式，于西北聚集货源。

既不是经济强县，也不是资源大县，武功缘何成为陕西省内的电商大县?

武功县小、钱少、人不少，这是我总结的县城特点。武功县副县长孔睿笑着说，为缓解城乡就业压力、促进县域经济发展，我们抓住了‘互联网’的发展机遇，通过发展电子商务，探索出符合县区实际的发展之路。

2013年以来，武功县确立了建设西北电子商务第一县目标，提出了立足武功、联动陕西、辐射西北、面向丝绸之路经济带思路，唱响中华农都·电商新城口号，着力将武功打造成为西北农村电子商务人才培训基地、西北农产品电商企业聚集地、西部农副特产品物流集散地。

搭平台是发展的首要举措。电商起步之初，为迅速打开全国电商市场、形成销售网络，武功借助区位优势，初步构建了电子商务买西北、卖全国的营销模式，打破了一般电商重卖轻买的营销方式，于西北聚集货源。除征集当地特色农产品外，积极征集整合陕西渭北苹果、核桃，陕北红枣、杂粮，以及新疆瓜果、干果类，西藏牦牛肉等30多类300多种特色农产品。

对于电商而言，仓储物流十分重要，武功距离西安国际机场40分钟车程，物流成本低，这也是我们从新疆搬来武功的重要原因。陕西美农网络科技有限公司厂长史海生说道，这家以新疆特产及西北地区十六御特色产品为主的电商企业，日均发单量超过一万单，销售额80余万元。

除此之外，建机制也是武功县域电商发展的保障。由县委、县政府主要领导牵头，成立了农村电子商务工作领导小组;并成立了武功县特色农产品生产经营者协会和电子商务协会，负责特色农产品的普查、征集、展示、实体销售，组织电商企业和个体网店交流信息、配发产品，指导个体网店对店面进行优化升级、统一发货。同时，建设农产品电子商务孵化中心、检测中心、数据保障中心、健康指导实验室四大服务平台，为入驻电商企业免费提供办公场所、注册、传递货源信息及上传产品、培训人员、无线上网等。

无中能生有，有中才能生奇。武功电子商务不断探索实践，从无到有、从小到大，先后引进落户第八奇迹、西北商贸等50多家知名电商企业，培育个体网店600余家、快递公司20余家，成功争取淘宝大学陕西分校落户武功，全县日交易额200多万元，年交易总额达到7.2亿元，在2014年阿里销售平台农产品交易全国县域排名中位居第11位，呈现出县域电商企业聚集最多、销售额省内最大、物流成本全省最低的良好态势。

县县上电商各有各的道

记者在采访中也发现，农村电商本质上是解决农村买难卖难的一种渠道，每个县都可以发展农村电商，但发展多大，政府如何去引导和推动是有条件的，不是每个县都要做电商大县。

现在你不做电子商务，五年之后你必会后悔。阿里巴巴的创始人马云曾经这样预言，而全球首富比尔·盖茨也曾说：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。

尽管他们二人的话有些绝对，但近年来随着互联网技术的普及，以及传统经济模式的下滑，电子商务的发展成为经济新亮点。在农村，互联网的介入使农村的消费潜力得以释放，城镇人口对农产品以及农村消费品的需求总额已连续三年超过城镇，且农村消费所占比重持续不断地加速提升。大量回乡农民工、返乡大学生和大学生村官，开始自发运用网络这一便捷的平台，销售农村土特产品，从而也带动了一批农民加入电商的行列，形成了以浙江义乌青岩刘村为代表的淘宝村，现在县县上电商、处处建园区已然成为各县的发展目标。

我是从2013年下半年开始大声吆喝农村电商的，2014年更是不遗余力，但2015年也有些担心了，担心一些地方太急，不明就里，仓促上阵，热心办不好事。共青团陕西省委农工部部长魏延安，是长期研究农业问题的专家，一直关注农村电子商务的发展，在他看来，农村电商蓬勃发展的背后，仍然存在一些问题亟待解决。

首先，在认识上就存在误区。魏延安认为，尽管互联网思维、电商理念、微营销的概念已经炒得火热，但在农村仍是新事物，不仅农民对此不了解，连一些县乡干部也对此相当陌生，认为开淘宝店就是电商了，离真正电商概念还有相当距离。

他在参与农村电商发展推动工作的过程中发现，不少农村电商领域的先行者，往往走入了两个误区，要么把电商看作一个独立的产业形态，为电商而发展电商，与实体产业结合不紧密;要么把电商看作一般的营销手段，作为一个新的渠道来运作，忽视了与现有产业的融合。

记者在采访中也发现，农村电商本质上是解决农村买难卖难的一种渠道，每个县都可以发展农村电商，但发展多大，政府如何去引导和推动是有条件的。政府可以在初期做一些基础性的培训和鼓励机制，但如果把这当热点、当概念、当政绩，不结合本县客观实际，强力去推测无疑是一种误区。不是每个县都要做电商大县，不是每个县都要上电商园区，否则将形成新一轮的投资泡沫。

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